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投资人转身创业 带领唯科乐打造机器人教育新标杆

发布时间:2019-06-05 04:15 来源:未知 编辑:admin

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  两年前,当媒体言论遍及唱衰实体经济的时候,马云说过一句话:“中国不是实体经济不可了,而是你家的实体经济不可了。”虽有追求语出惊人之嫌,但也不无事理,不管实体经济仍是虚拟经济,不管向阳财产仍是落日财产,总有做得很好的企业。

  唯科乐就是如许一家幼教行业的黑马企业,公司成立于2016年,总部位于深圳,在机械人教育还没遍及被公共接管的一段时间里,完成了区域市场的高速增加。公司一直聚焦于为全国各地的幼儿园和培训机构供给一站式机械人教育处理方案,协助园所和机构高效、低成本开设机械人课程。

  换个说法,若是幼儿园或培训机构思开设机械人课程,但不懂机械人教育,没有任何相关资本。这个时候,唯科乐能够帮园所和机构定制全体处理方案,供给包罗课程系统、配套教具、教案和师资培训在内的一站式办事,助其轻抓紧设机械人课程。

  目前该公司曾经成功登录全国120余座城市,具有120多家城市代办署理商,辐射幼儿园和培训机构数千所。2018年10月底,唯科乐南区广州营销核心正式成立,拓展业绩再上新台阶。

  凭仗2018年优异的业绩和表示,唯科乐别离荣获网易金翼奖“2018年度影响力儿童教育品牌”和腾讯网“2018年度科技立异影响力品牌”两大权势巨子奖项。颁奖盛典期间,唯科乐创始人兼CEO陈思霞密斯接管了记者专访。

  陪学发觉创业机遇 心怀胡想投身少儿机械人教育

  记者:您是基于什么契机起头了这个行业的创业?

  陈思霞:2016年春节后,我给我儿子报了几个乐趣班,有书法课、美术课和乐高课等等,虽然泛泛工作比力忙,但周末仍是会抽时间陪他去上乐趣课,在陪他上课的过程中,我发觉了一个现象,对于其他乐趣课,我儿子就是三分钟热情,上了几节课后就没啥乐趣了,可是对于脱手类的乐高课程,却情有独钟,乐此不疲,上课全程热情高涨,几乎沉浸此中,玩得不亦乐乎,下课了还不情愿走,还要玩上一两个小时,快把它当游乐场了。大要学了有十来节课吧,我发觉他学到蛮多工具,难能宝贵。虽然是些积木,每家城市有如许的玩具,但积木还能当讲授东西,培育孩子的逻辑思维和缔造力,这点让我感应挺不测的。

  刚起头,我认为只是我儿子乐趣在此,可是通过察看发觉,并非只是我儿子喜好,四周其他孩子也是如斯,很喜好。

  我是个发卖型的创业者,市场灵敏度比力强,也做过投资,投资过五家企业,出于直觉,我感受机械人教育行业极具成长前景。别的,我还有个习惯,会亲身到市场一线调研,不会等闲相信别人给的数据。因而,归去后我就亲身进行市场调研,我拜访了北京、上海和广州的几所师范类高校这方面的专家,一方面是进修,另一方面也是验证一下本人的判断,并为项目启动做铺垫。

  通过一系列的调研,我感觉这个范畴本人能够做一点工作,一方面满足本人不断以来藏在心底的教育胡想,另一方面也想通过勤奋改变一下这个行业的现状和问题。相信良多人都晓得乐高,乐高在全世界都做得很棒,但乐高的定位高端,课程价钱偏高。我就想,像乐高这么好的产物和内容,怎样让更多中国工薪家庭的孩子也能学得起,教育怎样样才能更公允。所以,我就想要真正的做一套高质量的课程,除了课程内容,课程包与硬件也都必需高质量,让如许的课程普及到更多中国度庭,惠及更多中国孩子。

  就如许,我就入了这个行,起头了此刻的事业,从有设法起头启动到此刻曾经走了两年多的时间。

  唯科乐创始人兼CEO陈思霞

  记者:您感觉机械人教育范畴有哪些痛点?

  陈思霞:通过前期的调研,我们发觉,机械人教育行业是陪伴人工智能高速成长起来的,因为教育的滞后性,特地开设机械人教育的学校并不多,导致的成果就是机械人教育专业师资严峻缺乏,这也是良多学校和培训机构面对的最大问题。其次,因为行业处于高速成长的初期,不免呈现鱼龙稠浊,龙蛇混杂的场合排场,良多机构都是渐渐上马课程,并没有投入做真正的课程研发,更不消说课程下到市场论证,良多都是互相拷贝,最初形成讲授质量参差不齐,没有不变性可言。别的,部门机构为了短期好处,课程配套的教具材质不外关,完全掉臂孩子的健康,让一些劣质的教具流入讲堂。当然,有一些机构做得比力好,从师资、课程、教案都比力规范,可是推出的课程价钱昂扬,让良多家长也只能望而却步。

  总结起来,这个行业遍及具有课程系统性缺失,教具不规范,专业师资缺乏和课程费用高贵等几大痛点。

  记者:唯科乐的课程为什么定位于3-9岁孩子?为什么选择幼儿园作为次要切入点?

  陈思霞:刚起头的时候,我们是定位于3-16岁的,做了几所学校与校外机构后,发觉定位错了,然后就做了调整,只针对3-9岁,由于春秋越大,课程的内容难度就越高,对教员的要求就越高, 在师资这块很难大规模的实现。别的10岁以上的孩子遍及都四年级了,文化课功课很是多,时间严重,市场空间其实长短常无限的。

  我们之所以选择幼儿园作为切入点,有几个方面的考量。第一,我们的教研资本在这个春秋段有劣势。第二,我们在全国具有丰硕的合作幼儿园资本。第三,相对于中小学文化课承担重的环境,幼儿园这个群体具有两大天然劣势:一方面,幼儿园没有文化课,比力轻松,仍是遍及处在玩的阶段,机械人课程做为乐趣课导入,家长也情愿这阶段培育孩子的分析本质;另一方面,幼儿园孩子是个很是不变的群体,家长城市选择附近的社区幼儿园入园,只需不是家长工作情况有变化,根基这三年孩子城市固定在此。因而,我们选择幼儿园作为一个切入点。

  重金投入 直击痛点 制造高质量机械人课程

  记者:面临行业痛点,唯科乐的处理法子是什么?

  陈思霞:创业之初,我们就针对行业痛点做了频频的研究,别离针对课程系统、配套教案、教具和师资问题做了深切调研和论证,最终找到了本人的处理方案,

  针对课程,我们拒绝复制的做法,我们结合国内某211大学研发课程,使用“十三五规划教育部重点课题:积木建立勾当对幼儿思维成长的影响”的研究功效,别离针对幼儿园和校外培训机构研发了课程系统,在教研阶段,我们频频的将课程内容投放到合作园所和机构去实地讲授,为我们的内容做论证,并频频点窜迭代,这个过程破费了良多时间,也投入了不少成本。

  唯科乐幼儿园机械人课程针对小、中、买办和大买办,每个学期响应推出分歧主题课程,配备更为细化的辅助教程。每学期有4个主题16个作品的搭建,让孩子在课程中认知世界、发觉世界、摸索世界和革新世界。孩子搭建的作品每学期可带回家四次,推进家长和孩子互动,促进亲子关系,实现家园共育。

  唯科乐培训机构机械人课程分为四大系列:建立系列、机械人系列、编程系列和创客系列;包含立体建立、动态建立、活动与节制、WeDo编程、EV3初级使用等课程,涵盖了3-9岁适龄孩子的机械人课程进修所需。

  针对教具,我们拒绝跟小厂商合作,我们跟国内某上市公司合作,间接引进了他们成熟的供应链方案,按照研发的课程系统,婚配了高质量的教具,课程配套教具均已通过国度3C强制性认证和ICTI认证等多项专业天分认证,确保孩子上课过程中的平安体验。我是个对证量比力追求的人,质量的问题一起头就要做好,否则后续的售后成本就更高了,所以我们前期的研发阶段真是下了很大的功力的,要求质量高,价钱还要做到最低。

  针对教案,我们拒绝拷贝的做法,按照研发的课程系统,我们礼聘专家,按照中国孩子的特点,特地撰写严谨、系统的配套教案,使得课程设置,配套教具和教案构成一个无机全体,全体提拔我们机械人教育处理方案的合作力。

  针对师资,我们杜绝滥竽凑数的做法,我们的教员不是给孩子上课的 ,而是给教员、园长们上课做培训的,通过我们的讲师将唯科乐机械人让全园的家长们都晓得,并给孩子报名,按照我们的课程系统,设置专业的师资培训系统,严酷按照培训流程,进行师资培训和认证查核,所有合作园所和机构的教员必需颠末我们的尺度化培训和查核,通事后方能持证上岗讲授。

  立异“双师讲堂”

  当然,按照前期的讲授实践和合作园所和机构的反馈环境,我们发觉一个问题,虽然初期我们的师资培训和查核系统做到了必然程度上的尺度化,参训的教员们上课程度也能做到相差不大,但跟着我们市场规模的逐步扩大和办事群体的日益增加,师资培训的压力也日积月累,做到尺度化师资输出程度更是难上加难。

  针对这个问题,我们的教研团队也不断在积极的摸索和不竭的立异。比来,我们在现行讲授形式的根本上,推出了立异“双师讲堂”,为确保讲授质量不变性,采用以“动画讲授与教师指点”相连系的讲授形式,倾覆保守讲授定式,另辟门路,让保守与立异融合,开创机械人教育全新体验,确保讲授质量的尺度化。新形式的试点,让我们对于将来,我们的师资培训办事能力和讲授质量包管有了更大的决心。

  针对订价,其实是一个很是难的问题,需要追求质量与价钱之间的一个均衡,需要考虑的要素良多,可是我一直有一个心愿,但愿通过我们和行业里的其他人一路勤奋,让更多通俗的家庭,以至贫苦家庭的孩子能够平等的获得国际前沿的好教育。由于我发觉,在机构里面,相对其他乐趣班而言,机械人课程算是比力高贵的课程,虽然大师都晓得这是好课程,对于孩子的培育很是无益,可是出于经济的考量,良多家庭不得不放弃加入,这似乎变成了一个“豪侈”的课程。

  所以,我不断在想,我们能够通过什么法子,能够把高质量的课程成本降下来,最终我感觉方式就是降低唯科乐机械人课程的合作门槛,以此获得更多的合作园所和机构,构成规模效应,最终把课程资本包和办事成本降到最低,使得终端用户能够享遭到低价的机械人课程,但课程质量不打折。

  综上几点,从研发到讲授的几个焦点环节,我们都做到了行业的优异水准,构成的合作壁垒是比力高的。对于我们来说,若是纯真从企业合作和追求利润的角度,做到上面这几点,就曾经很是好了,由于我们某种程度上曾经根基处理了行业痛点。

  记者:唯科乐的讲堂讲授形式立异次要体此刻什么处所?

  陈思霞:我认为立异体此刻几个方面:

  1、唯科乐采用游戏化动画讲授和教师现场指点相连系的讲授形式,依托总部教育专家资本,制造高质量的游戏化动画课件,共同讲堂现场教师指点,开立异型“双师讲堂”,为孩子供给机械人教育全新体验,消弭教育资本不服衡带来的讲授差别,确保讲授质量的尺度化。

  2、唯科乐“双师讲堂”采用了游戏化的动画讲授,除了共享总部讲授专家资本外,还能够脱节线下教育质量重度依赖讲堂教员的问题,由于分歧的教员在分歧的形态下,讲授质量必然具有差同性,即便颠末尺度化的师资培训,也无法消弭差别。而连系讲堂教员指点,这又填补了动画讲授的互动问题。

  3、动画讲授采用了小孩喜好的卡通抽象,通过孩子易于接管“游戏化”体例,指导孩子阐扬想象力和缔造力,指点孩子脱手搭建,讲授内容切近日常,活泼活跃,巧妙的融入了课程的学问点,让孩子在跟从动画进修和脱手实践中,潜移默化的学获得学问。

  4、本来依赖教员讲述的导入故事,采用动画的形式演绎出来,能够让孩子的留意力高度集中于讲堂上。作品搭建指点环节更是采用了高清三维模子演示,多角度抽象展现步调。为了便于孩子回忆所学内容,每节课涉及的学问点都被编纂成了韵律感十足的顺口溜或儿歌,便利课表里诵读和传唱,让孩子悄悄松松记住和消化焦点学问。

  唯科乐动画讲授界面

  记者:唯科乐的定位和成长重点是什么?

  陈思霞:我们唯科乐从一起头就把本人定位成一家机械人教育处理方案供给商,我们为全国各地的幼儿园和培训机构供给一站式办事,他们不懂但有需求开设机械人课程,我们供给尺度化的整套处理方案。我们不开直营店,也不做保守加盟店,专注通过“轻加盟”模式快速普及机械人教育。

  记者:唯科乐课程升级研发的标的目的是什么?

  陈思霞:机械人教育是国际最前沿的教育,紧跟人工智能的成长程序,因为AI手艺的日新月异,我们也需要用互联网的思维,去不竭迭代升级我们的课程系统。同时,我们还需要不竭的更新我们的讲授形式,找到更适合孩子的讲授体例,我们不断在不竭的迭代与摸索,相信会越来越好。

  市场拓展从北到南 面向全国 争做机械人教育行业新标杆

  记者:公司成长履历了几个阶段?

  陈思霞:到目前为止,我们大要履历了3个阶段,起首是项目萌芽阶段,次要是前期的项目调研和教研资本合作洽商阶段;然后是项目标正式启动阶段,次要是课程系统、教具和教案研发阶段,这个阶段该当是到目前为止最费时吃力的阶段,不外,做教育这个是根本,也是环节,持久来看,再大的投入都是值得的。第三个阶段,市场拓展阶段,这个阶段差不多是本年(2018年)3月中旬启动的,我们在山东组建了北区营销核心,3个半月就落地100座城市,签约了100个城市代办署理。

  记者:唯科乐机械人课程有什么特色?

  陈思霞:唯科乐课程风趣味性、指导性、系统性、分析性和前瞻性等几大特色;趣味性表此刻课程设置环节,每堂课都有一个小故事引入;指导性是指在课程里不设置尺度谜底,孩子能够充实阐扬本人的想象力和缔造力;系统性是指整个课程系统是从初级到高级,从简单到复杂如许一个循序渐进的过程;分析性是指课程很好了融合了STEM教育的焦点学科内容;而前瞻性就是指课程设置在培育孩子能力标的目的上的超前性。以上这几个方面形成了唯科乐机械人课程的次要特色。

  记者:唯科乐次要通过什么体例拓展市场,目前业绩若何?

  陈思霞:唯科乐市场拓展次要通过城市代办署理渠道进行,半年前,我们在山东成立的北区营销核心,截止目前,已成功登岸120余个地级城市、成长了120多家城市代办署理商,辐射幼儿园和培训机构逾3000所。

  唯科乐机械人教育讲堂

  记者:除了市场拓展业绩,唯科乐还取得过哪些方面的荣誉?

  陈思霞:唯科乐始创之初便被纳为中国教育配备行业协会的正式会员;2017年荣获广东省委宣传部“广东省诚信企业”和深圳市委宣传部“企业文化扶植先辈单元”称号,同时,唯科乐被中国STEAM教育联盟指定授权为深圳总会和理事单元;2018年因业绩优异,斩获“2018中国民办教育行业十大领军企业”、“2018中国民办教育立异示范单元”和“机械人创客教育行业百佳人气教育品牌”等奖项。岁尾又别离荣获网易金翼奖“2018年度影响力儿童教育品牌”和腾讯网“2018年度科技立异影响力品牌”等行业权势巨子奖项。

  记者:唯科乐市场拓展的规划是如何的?

  陈思霞:唯科乐市场拓展分三步走,第一步就是依托北区营销核心次要拓展北方市场,目前曾经取得不错业绩;第二步就是南区营销核心次要拓展南方市场,也就是前段时间(2018年10月)开业的广州营销核心;第三步就是中部营销核心次要拓展中西部市场,估计来岁3月启动。这里的市场拓展,更多是一种市场笼盖面,对于我们更主要的是,通过精耕细作,让我们的课程和产物在全国各地的园所和机构普及开来,这才是终极方针。

  记者:公司将来的成长方针是什么?

  陈思霞:按照此刻成长的节拍,将来我们但愿每一步都走得更坚实,稳中求进,教育行业不克不及一味的追求速度,质量是前提,在确保质量的环境下实现快速成长的方针。将来三年,我们但愿能够实现全国合作所有和机构跨越10000所,让唯科乐机械人课程间接笼盖跨越500万中国度庭孩子,让唯科成功为机械人教育行业的新标杆,这个方针很有挑战性,可是我们很有决心!

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